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摘要：
落地窗，原木色盤(pán)旋樓梯，巨幅畫(huà)作從屋頂懸下來(lái)，這樣的留學(xué)機(jī)構(gòu)可以幫學(xué)生叩開(kāi)頂級(jí)藝術(shù)院校大門(mén)，價(jià)格在6萬(wàn)8-60萬(wàn)不等。
“老師我給你20萬(wàn)，你幫我代做就行了?！睂W(xué)生在咨詢(xún)時(shí)會(huì)這樣直接要求，讓機(jī)構(gòu)代做作品集。申請(qǐng)人多是本科生，也有高中生。
一開(kāi)始一般會(huì)被拒絕，“我們沒(méi)有代做服務(wù)”。但隨著申請(qǐng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)迫近，尤其是沒(méi)有繪畫(huà)基礎(chǔ)，想跨專(zhuān)業(yè)申請(qǐng)的學(xué)生開(kāi)始著急了。此時(shí)會(huì)有老師推薦畫(huà)作，讓學(xué)生購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)自己的作品申請(qǐng)，或提供一種雙贏的捷徑——“代做”，“保過(guò)”。
這是輔導(dǎo)老師的重要業(yè)績(jī)，除了“代做”，機(jī)構(gòu)還提供海外教授作品集審核、海外教授推薦信、名企實(shí)習(xí)等服務(wù)。
在社交平臺(tái)上，關(guān)于“作品集機(jī)構(gòu)/藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)避雷”的相關(guān)帖子已有上萬(wàn)條，不止一人遇到過(guò)這樣的銷(xiāo)售套路。一篇投訴貼中，“代做”老師上試聽(tīng)課，沒(méi)有按照跟銷(xiāo)售商量好的名校背景介紹自己，而是說(shuō)了實(shí)話(huà)，鬧得家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)要退費(fèi)。該貼引起同年申請(qǐng)的五十多位學(xué)生的聲援。另?yè)?jù)學(xué)生講述，發(fā)現(xiàn)有輔導(dǎo)老師冒充海外教授的現(xiàn)象。
即便如此，許多家長(zhǎng)仍不惜重金把孩子送到輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。我們聯(lián)系了曾在“保過(guò)班”供職的輔導(dǎo)老師王超（化名），他畢業(yè)于世界排名第二的倫敦藝術(shù)學(xué)院，現(xiàn)在開(kāi)了輔導(dǎo)留學(xué)的個(gè)人工作室。在他的經(jīng)歷和觀察中，可以窺知這個(gè)天價(jià)市場(chǎng)的一角。
以下是他的講述。
文｜魏榮歡
編輯｜陶若谷
“一個(gè)海淀六小強(qiáng)的孩子，想法非常正能量”藝術(shù)留學(xué)輔導(dǎo)從2014年之后就特別多，到疫情之前就超級(jí)多了，我自己基本一年能帶10個(gè)學(xué)生，一年到頭滿(mǎn)滿(mǎn)的?！袄蠋熚医o你20萬(wàn)，你幫我代做就行了?！边^(guò)來(lái)咨詢(xún)的一半都是這種學(xué)生，愿意付幾乎兩倍的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)代做服務(wù)。
國(guó)外的藝術(shù)專(zhuān)業(yè)不像國(guó)內(nèi)需要考試，只需要準(zhǔn)備作品集。而且對(duì)語(yǔ)言和GPA的成績(jī)相對(duì)來(lái)說(shuō)（比其它專(zhuān)業(yè)）也要低一點(diǎn)。
很多學(xué)生家里有錢(qián)，找我們代做，自己啥也不想干。一些機(jī)構(gòu)有那種“保過(guò)班”，保上哪個(gè)學(xué)校，收費(fèi)在20-30萬(wàn)，甚至有機(jī)構(gòu)收到50-60萬(wàn)。其實(shí)也不保過(guò)，我知道的一個(gè)學(xué)生交了30萬(wàn)想保過(guò)耶魯，但耶魯一年在全球就招12個(gè)，連續(xù)兩年沒(méi)申請(qǐng)上，最后拿了南加州大學(xué)的offer，機(jī)構(gòu)退了一部分錢(qián)給他。
我現(xiàn)在是個(gè)人工作室，不做“保過(guò)”業(yè)務(wù)，按照申請(qǐng)學(xué)校的排名收費(fèi)：Top15的院校6.8萬(wàn)，Top10的8.8萬(wàn)，Top5的10.8萬(wàn)?！氨＿^(guò)班”幾年前我在大機(jī)構(gòu)的時(shí)候就得24萬(wàn)了，現(xiàn)在會(huì)更貴。
參與度其實(shí)是代做老師決定的。我從來(lái)不給學(xué)生全做，至少他得做，不然學(xué)生變成甲方天天給你提毛病。不過(guò)即便如此，大部分都是老師在主導(dǎo)，學(xué)生只是執(zhí)行一部分。特別主動(dòng)的學(xué)生極少。
作品集的主題基本都是我來(lái)想，通過(guò)聊天挖掘?qū)W生的想法，一步一步定計(jì)劃當(dāng)成作業(yè)布置下去，下節(jié)課檢查。每一步做什么都得說(shuō)清楚，細(xì)到要用什么樣的材料、什么樣的形式，說(shuō)白了就是手把手教?；A(chǔ)差的就得多幫一點(diǎn)，很難用語(yǔ)言去定義這個(gè)量。
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前年帶過(guò)一個(gè)2002年出生的小姑娘，在國(guó)際學(xué)校讀高中，后來(lái)到了英國(guó)讀本科，在北京的時(shí)候就天天晚上去酒吧夜店玩到凌晨3點(diǎn)多不回家。我布置的作業(yè)不做，催也不行。她媽跟我說(shuō)，“您就讓她活著就行?！边@個(gè)臉上和肚臍打了很多釘子的女孩，自己本科都不想讀，但家長(zhǎng)希望她繼續(xù)讀碩士，藝術(shù)專(zhuān)業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)難度低點(diǎn)，至少能上個(gè)大學(xué)。
我給她定的主題就是關(guān)于個(gè)人的認(rèn)同感，從人們疫情之后對(duì)很多事情失去信心這個(gè)角度切入，設(shè)計(jì)一本書(shū)來(lái)表達(dá)自己觀點(diǎn)。我先讓她把疫情期間經(jīng)歷過(guò)哪些困難，焦慮什么事兒全寫(xiě)下來(lái)。結(jié)果花了一天也沒(méi)寫(xiě)出來(lái)，我進(jìn)一步提示問(wèn)，被隔離的時(shí)候什么感受，焦不焦慮，對(duì)未來(lái)有什么憧憬？
她說(shuō)隔離的時(shí)候感覺(jué)什么都不能玩了，也不能見(jiàn)朋友。她每天最焦慮的事并不是學(xué)習(xí)，也不是購(gòu)物，而是愛(ài)情。兩小時(shí)課剛上半小時(shí)就堅(jiān)持不了，問(wèn)怎么沒(méi)有新的男人來(lái)追，還問(wèn)我最小能接受多大（年紀(jì)）的。裝幀階段我跟她一起做，怎么拿錐子打孔，用彎針把線(xiàn)穿進(jìn)去，從哪個(gè)孔進(jìn)哪個(gè)孔出，她跟著我做。
做調(diào)研我都會(huì)給他們列出提綱，但還是有的學(xué)生偷懶，就上淘寶買(mǎi)服務(wù)，也會(huì)直接跟我講不避諱。
其實(shí)最難帶的并不是這種學(xué)習(xí)不好的，而是好學(xué)生。去年帶過(guò)一個(gè)海淀“六小強(qiáng)”的孩子，我說(shuō)什么他都表示理解，想法非常正能量，但就是缺少一些創(chuàng)意。
他也不是說(shuō)喜歡藝術(shù)，是覺(jué)得走藝術(shù)系（這條路）能上更好的學(xué)校。他說(shuō)在這種學(xué)校，學(xué)習(xí)成績(jī)不行的話(huà)很受同學(xué)排擠，很壓抑，自己經(jīng)?？?。
還有比他更學(xué)霸的也找我們。有一個(gè)本科在倫敦藝術(shù)大學(xué)圣馬丁學(xué)院（專(zhuān)業(yè)排名TOP2）讀書(shū)的男孩，研究生想申請(qǐng)美國(guó)的學(xué)校。他有自己的理念，獨(dú)立思考能力非常強(qiáng)，也很自覺(jué)。我只不過(guò)在每次完成作業(yè)后給點(diǎn)意見(jiàn)。也許他覺(jué)得花了這錢(qián)，心里就安穩(wěn)，實(shí)際上完全不需要我?guī)汀?/p>
現(xiàn)在學(xué)生之間攀比很厲害。前陣子
最后他們交了20萬(wàn)去了“同學(xué)都去”的一家大機(jī)構(gòu)，工作室三層，裝修豪華，各種畫(huà)畫(huà)工具包括版畫(huà)工具都有。老師穿得特別有范兒，三個(gè)詞里邊倆英文。
接待咨詢(xún)的不是老師，是銷(xiāo)售。他們會(huì)用那套話(huà)術(shù)，比如說(shuō)大機(jī)構(gòu)能請(qǐng)多個(gè)老師共同輔導(dǎo)，讓作品集多樣化；還有學(xué)生們之間的團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目——實(shí)際上就是把孩子聚在一起做項(xiàng)目，這樣套餐里的東西顯得多，其實(shí)和學(xué)生自己做沒(méi)有什么區(qū)別。做平面設(shè)計(jì)，有一臺(tái)電腦就夠了，這些對(duì)申請(qǐng)都沒(méi)有什么太大用處，但“5對(duì)1”服務(wù)，聽(tīng)起來(lái)肯定不一樣，對(duì)吧？
“這些國(guó)內(nèi)老師沒(méi)教過(guò)”不少藝術(shù)留學(xué)中介都是畫(huà)班或者留學(xué)中介發(fā)展起來(lái)的。收費(fèi)五六十萬(wàn)的中介甚至沒(méi)有教藝術(shù)的老師，他們跟我們這些個(gè)人工作室合作，收學(xué)生60萬(wàn)，給我們大概10-20萬(wàn)，按項(xiàng)目或者課時(shí)付費(fèi)。
我現(xiàn)在帶著的一個(gè)學(xué)生，就是以前合作機(jī)構(gòu)老板推過(guò)來(lái)的。老板是學(xué)工科的，看好這個(gè)市場(chǎng)，就自己弄了一個(gè)機(jī)構(gòu)。他特別能說(shuō)會(huì)道，不缺生源，學(xué)生過(guò)來(lái)以后就推到我們這些獨(dú)立工作室來(lái)。費(fèi)用他留下2/3，分我1/3。
他推過(guò)來(lái)我就教，反正也不用我“保過(guò)”。我當(dāng)然不會(huì)像做自己學(xué)生那樣全心全力，課時(shí)也會(huì)控制，因?yàn)榻o的價(jià)位在那，對(duì)吧？
其實(shí)花十幾萬(wàn)輔導(dǎo)費(fèi)我覺(jué)得是一個(gè)比較合理的價(jià)位。準(zhǔn)備四五個(gè)作品，每個(gè)作品平均下來(lái)2萬(wàn)左右，平時(shí)做一個(gè)普通商業(yè)設(shè)計(jì)也得這個(gè)錢(qián)。而且一個(gè)作品得（耗費(fèi)）一兩個(gè)月。貴在它是一個(gè)定制化的，只能是一對(duì)一上課，并且每個(gè)人的作品都不一樣。
我2009年申請(qǐng)出國(guó)那會(huì)兒還沒(méi)有這種藝術(shù)留學(xué)機(jī)構(gòu)，2014年開(kāi)始越來(lái)越多。我那會(huì)兒倫敦藝術(shù)大學(xué)在北京設(shè)了一個(gè)代表處，是一個(gè)非盈利性機(jī)構(gòu)，為了讓中國(guó)學(xué)生知道英國(guó)學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)。
代表處掛一個(gè)視頻電視，播放亞歷山大·麥昆、亨利摩爾這些人的照片和作品，有種藝術(shù)殿堂的氛圍。四五個(gè)工作人員都是早年留學(xué)回來(lái)的，但他們不是學(xué)藝術(shù)的，不負(fù)責(zé)審核作品集，但會(huì)告訴我們作品集的要求是什么。
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我作品集里放了大概10個(gè)作品，都是網(wǎng)站交互設(shè)計(jì)的作品。當(dāng)年還沒(méi)有UI的概念，我們叫多媒體界面設(shè)計(jì)。有2個(gè)得過(guò)中國(guó)學(xué)院獎(jiǎng)的銅獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)，那是當(dāng)年設(shè)計(jì)界比較大的一個(gè)獎(jiǎng)。但那邊的人看完，說(shuō)我作品太商業(yè)化了，還提出沒(méi)有（展示自己創(chuàng)作的）過(guò)程，得體現(xiàn)設(shè)計(jì)能力、創(chuàng)意能力，還有調(diào)查研究和分析問(wèn)題的能力，個(gè)性化特點(diǎn)也需要突出。
當(dāng)時(shí)有點(diǎn)懵，也沒(méi)人指導(dǎo)，就上網(wǎng)去查。參考了一些國(guó)外作品集，按照那種感覺(jué)重做了一遍。這些國(guó)內(nèi)老師沒(méi)教過(guò)，通常是出一題，全班都做一樣的東西，達(dá)到一樣的標(biāo)準(zhǔn)。比如做一本書(shū)，就要把書(shū)排成像市面上看到的優(yōu)秀案例一樣。但國(guó)外教的是打破所有規(guī)則，你覺(jué)得書(shū)應(yīng)該是什么樣的？探討更多可能性。
這就是為什么需要找機(jī)構(gòu)去輔導(dǎo)，在國(guó)內(nèi)大學(xué)做的東西，銜接不到國(guó)外。我?guī)н^(guò)一個(gè)想要出國(guó)的設(shè)計(jì)總監(jiān)，雖然是領(lǐng)導(dǎo)，但一直在做商業(yè)化的東西，跟英國(guó)的要求銜接不上，還得找機(jī)構(gòu)幫忙。
花這么多錢(qián)去留學(xué)，學(xué)生和家長(zhǎng)都擠破頭想上皇家藝術(shù)學(xué)院和倫敦藝術(shù)學(xué)院這兩個(gè)QS世界排名前二的學(xué)校，不管學(xué)生基礎(chǔ)怎么樣，尤其是2017年之后。比如學(xué)校每年就招2000個(gè)人，申請(qǐng)的光中國(guó)人就有2萬(wàn)，水漲船高，跟高考一樣千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋。
大概從四五年前起，有的學(xué)校開(kāi)始對(duì)中國(guó)的本科大學(xué)有篩選，只要雙一流院校的。語(yǔ)言要求也提高了，以前雅思6.5分就行，現(xiàn)在很多學(xué)校有了單項(xiàng)小分要求。經(jīng)過(guò)輔導(dǎo)的作品集確實(shí)管用，皇家藝術(shù)學(xué)院前年在官方上公布的畢業(yè)展，80%是中國(guó)名字。
中國(guó)人比較認(rèn)排名，而英國(guó)人認(rèn)可的院校不一定是排名高的。有一所很受本土認(rèn)可的學(xué)校只排在七八名，117個(gè)學(xué)生里只有8個(gè)中國(guó)人。上不了頂尖院校的國(guó)內(nèi)學(xué)生，寧愿選擇設(shè)計(jì)排名不高、綜合排名好的大學(xué)，回中國(guó)認(rèn)可度高。甚至產(chǎn)生了“反向留學(xué)”，國(guó)外學(xué)校里隨處可見(jiàn)中國(guó)學(xué)生，部分老師也是中國(guó)人。
“他們要的就是美工”即使順利申請(qǐng)到學(xué)校，那些原本不適合學(xué)藝術(shù)的學(xué)生仍然面臨很多困難。我自己就經(jīng)歷過(guò)。到英國(guó)之后，我都不知道他們?cè)谧鍪裁础Ｋ麄兲接懙亩际巧鐣?huì)話(huà)題，偏純藝術(shù)，鼓勵(lì)做批判型設(shè)計(jì)和思辨型設(shè)計(jì)，要把自己的設(shè)計(jì)哲學(xué)和價(jià)值觀加入到設(shè)計(jì)里。
有正在讀本科的學(xué)生找我輔導(dǎo)申請(qǐng)碩士，平時(shí)我發(fā)消息他沒(méi)音，遇上作業(yè)做不出來(lái)的時(shí)候才著急找我，我只好把他英國(guó)大學(xué)的作業(yè)當(dāng)成作品集項(xiàng)目做。還有倆學(xué)生讀不下來(lái)，讓我?guī)退鲎鳂I(yè)，當(dāng)槍手，完全從入學(xué)到畢業(yè)一條龍服務(wù)。
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那些原本不適合讀藝術(shù)的孩子也很難受。我目前帶著一個(gè)在澳洲讀本科的學(xué)生，想申請(qǐng)英國(guó)的碩士。他在國(guó)內(nèi)一點(diǎn)沒(méi)學(xué)過(guò)畫(huà)畫(huà)，本來(lái)想去讀商科，因?yàn)轭A(yù)科成績(jī)不夠才讀了藝術(shù)，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有要作品集。他爸是農(nóng)民出身，很能吃苦，做代加工廠(chǎng)掙了些錢(qián)，希望給孩子好的教育。
這個(gè)孩子很用功，但學(xué)得非常吃力，本科老師發(fā)的那些設(shè)計(jì)要求也看不懂。比如做一個(gè)展覽策劃，他就覺(jué)得是幾張畫(huà)擺在墻上，不懂展覽是講故事，一個(gè)讓人有沉浸式體驗(yàn)的東西，沒(méi)有那個(gè)感覺(jué)。最后作業(yè)分挺低。我輔導(dǎo)的時(shí)候也挺難，解釋的時(shí)候他聽(tīng)得來(lái)勁，等到一做就不是那樣了。
這些學(xué)生想著國(guó)外拿學(xué)歷回來(lái)后好找工作，但實(shí)際上回國(guó)找工作也很困難，就是別人看不懂你做啥。國(guó)外的藝術(shù)設(shè)計(jì)院培養(yǎng)的是思考能力和創(chuàng)造能力，回國(guó)更需要是做一些應(yīng)用型、批量化的設(shè)計(jì)。大部分海歸藝術(shù)生最后都去做了藝術(shù)教育，要么在大學(xué)里授課，要么像我這種做出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)。
我2011年11月回國(guó)，直到第二年五六月份才上的班，面試了60多家公司。我記得第一家面試的是雅虎，設(shè)計(jì)總監(jiān)看了作品之后拿了一瓶可樂(lè)給我，說(shuō)“我們這兒就做點(diǎn)簡(jiǎn)單的東西”。
我的作品集里放著我做的八本書(shū)，探討我與城市的關(guān)系，用菲林片印城市的圖案，產(chǎn)生透疊的感覺(jué)，當(dāng)時(shí)作品不僅被收藏在倫敦藝術(shù)大學(xué)的圖書(shū)館，還有個(gè)英國(guó)的策展人還給我寫(xiě)了點(diǎn)評(píng)，發(fā)表在本地雜志上。
后來(lái)我面試了很多公司，不管大小，他們要的就是美工。而且很具體，比如想找一個(gè)做logo的，就只看你作品里有沒(méi)有l(wèi)ogo，工資非常低。而當(dāng)年本科同學(xué)趕上互聯(lián)網(wǎng)興起，靠著會(huì)PS能做UI，成為創(chuàng)始員工，現(xiàn)在都是千萬(wàn)資產(chǎn)。
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我覺(jué)得中國(guó)對(duì)學(xué)歷的要求有點(diǎn)內(nèi)卷，之前看報(bào)道說(shuō)去年某一線(xiàn)城市的核心區(qū)，12個(gè)城管崗位里有10個(gè)都是名校碩士，甚至有一位北大博士。在剛才說(shuō)的那個(gè)英國(guó)本土認(rèn)可度高的學(xué)校，8個(gè)中國(guó)人都考研，英國(guó)人沒(méi)有一個(gè)考的。
我現(xiàn)在帶學(xué)生做一個(gè)叫“social clock（社會(huì)時(shí)鐘）”的課題，到什么年紀(jì)做什么事，該結(jié)婚就結(jié)婚，該生孩子生孩子，該念書(shū)念書(shū)。但是英國(guó)人讀不懂，以為是每天的時(shí)間安排。對(duì)他們來(lái)說(shuō)畢業(yè)可以去找工作，什么時(shí)候想讀書(shū)，再回歸學(xué)校就行了。
我們的學(xué)生之間也劍拔弩張。曾經(jīng)有學(xué)生為了競(jìng)爭(zhēng)評(píng)優(yōu)，把同班同學(xué)涉及抄襲的作品整理成一個(gè)PPT舉報(bào)到老師那兒，還要發(fā)到外網(wǎng)去。
那些作品確實(shí)涉嫌抄襲，變化太少，但國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)只看最后視覺(jué)效果好不好，不管中間的思考過(guò)程。而且往往時(shí)間短，四周讓學(xué)生做一個(gè)特別大的項(xiàng)目。我覺(jué)得這種教學(xué)模式也造成學(xué)生老是想找一些捷徑。而且你看疫情封校，三年基本就是網(wǎng)絡(luò)大學(xué)畢業(yè)了，作品從網(wǎng)上參考，沒(méi)有一手調(diào)研，想做出實(shí)物非常重要的設(shè)計(jì)就沒(méi)法了。
實(shí)際上從2017年開(kāi)始，國(guó)外大學(xué)已經(jīng)對(duì)中國(guó)這種輔導(dǎo)機(jī)制有了警惕。他們?cè)诿嬖嚂r(shí)會(huì)問(wèn)學(xué)生去沒(méi)去過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。美國(guó)人不反對(duì)去，覺(jué)得學(xué)了也是提高自己。但英國(guó)人會(huì)覺(jué)得有別人幫你做，不行。不過(guò)這種面試我們也都告訴學(xué)生，問(wèn)起來(lái)就說(shuō)沒(méi)去過(guò)。
（文中圖片均來(lái)自視覺(jué)中國(guó)）
