“這10年也沒有什么特別驚天地的事兒，就是這樣一點點走過來，我也成為了兩個孩子的父親。也許人生中的每一步未必能完全做好計劃好，只要我們愿意去遵循內(nèi)心的想法，就大膽去嘗試，也不要害怕失敗，可能失敗100次之后，第101次就成功了。”——董官斌
一家成立十年的本土半導(dǎo)體企業(yè)，如何能抓住創(chuàng)業(yè)過程中的每一次機會，并做到行業(yè)細分第一？
與思遠半導(dǎo)體創(chuàng)始人董官斌的初次見面就是在其創(chuàng)立十周年的慶典活動上，在采訪過程中，董官斌的回答非常嚴謹而理性，顯得有點“滴水不漏”，盡管事后得知他這是第一次跟媒體近距離接觸，而且還有一點緊張。直到話題談及思遠半導(dǎo)體的創(chuàng)業(yè)歷程，董官斌的回答才第一次出現(xiàn)了一絲情緒上的波動。
對于某些人來說，創(chuàng)業(yè)是一個順勢而為，水到渠成的過程。
從學(xué)生時代開始，董官斌第一次看到了復(fù)興集團的創(chuàng)業(yè)故事，從那時起就給他心中埋下了一顆創(chuàng)業(yè)的種子。參加工作后，董官斌在工作中一直不斷的積累，從研發(fā)到供應(yīng)鏈再到銷售，工作崗位不斷的調(diào)整，這個過程經(jīng)歷了差不多10年。
2007年，董官斌來到深圳，深圳的包容和創(chuàng)新環(huán)境吸引他留下，深圳眾多的創(chuàng)業(yè)故事也激勵著他前進。在眾多因素的促成下，2011年董官斌與聯(lián)合創(chuàng)始人王長峰共同創(chuàng)辦了思遠半導(dǎo)體。
初創(chuàng)：移動電源帶來第一桶金對于創(chuàng)業(yè)公司來說，一般有幾個關(guān)鍵的節(jié)點，抓住了就能夠進入快速的發(fā)展期。幸運的是，這幾個節(jié)點都被思遠抓住了。
前三年思遠半導(dǎo)體只有一家客戶，這個階段主要是為客戶做定制服務(wù)。團隊先后研發(fā)了幾十款I(lǐng)C，包括時鐘芯片、電源芯片、電平轉(zhuǎn)換等芯片，當(dāng)時董官斌給自己設(shè)定了三年期限：一定要在這三年中找到一個值得進入的市場。契機來自一次與明微電子總經(jīng)理李照華的交流，當(dāng)時正值移動電源市場迅速爆發(fā)，專用的電源IC供不應(yīng)求，董官斌意識到機會來了。
從2012年到2017年，思遠抓住了移動電源市場持續(xù)的高增長，將產(chǎn)品從線性充電到異步升壓過渡到開關(guān)充電+同步升壓的升級換代。思遠的第一顆移動電源SOC MP2310由于具有極高的性價比，在白牌市場收獲了眾多好評，從2014年到2015年出貨達到了3000多萬?？焖僭鲩L的市場讓思遠在產(chǎn)品迭代的速度、對市場和客戶的理解方面都有了飛速的發(fā)展。
2017年，思遠的單月出貨量已經(jīng)達到12KK/月，2019年，思遠TWS電源管理芯片出貨量突破100KK，市場占有率排名行業(yè)第一 ，并且與小米、OPPO、一加、Realme、魅族、傳音、1MORE等知名品牌廠商建立了合作關(guān)系。2020年，思遠高端電源芯片SY8801大規(guī)模量產(chǎn)，獲得百度、網(wǎng)易、漫步者、哈曼、JBL、Anker等國內(nèi)外知名品牌廠商的青睞，并獲得了業(yè)內(nèi)知名投資機構(gòu)石溪資本的A輪投資。
IC設(shè)計行業(yè)一直有“一代拳王”的說法，隨后移動電源市場開始進入同質(zhì)化競爭的局面。隨著手機快充、共享充電寶的興起，移動電源市場逐漸開始走下坡路。這個時候思遠開始面臨轉(zhuǎn)型，他們需要尋找到下一個爆發(fā)的市場。
轉(zhuǎn)型：殺入TWS市場，超越TI做到出貨第一2016年，蘋果發(fā)布其第一代真無線藍牙耳機AirPods，再次開創(chuàng)了一個新的細分市場。隨著TWS耳機市場的爆發(fā)式增長，諸多模擬芯片廠商紛紛殺入這一市場，不過直到2019年之前，市場上專為TWS耳機定做的電源管理芯片還很少，主要的供應(yīng)商都是Diodes、Maxim美信、NXP恩智浦、三星、TI德州儀器等國際大廠。此后，國內(nèi)諸多電源管理芯片廠商紛紛殺入TWS市場，并憑借自身優(yōu)勢逐漸后來居上。
因為TWS耳機是電源管理IC的用量大頭，其充電方案包含了充電芯片、同步整流轉(zhuǎn)換器、低壓差穩(wěn)壓器、輸入過壓過流保護芯片等。董官斌判斷，消費電子的迭代周期一般是2年左右，思遠必須在TWS市場迭代之前就找到客戶的痛點，并完成產(chǎn)品升級迭代。而過去在移動電源市場的磨練，也讓思遠的產(chǎn)品迭代速度、對市場和客戶的理解都發(fā)生了飛速的成長。這一次，思遠毫不猶豫的進入了TWS市場，并首先從白牌市場入手，逐漸過渡到品牌客戶。
創(chuàng)業(yè)講究“天時地利人和“，從市場的整體變化來看，近幾年正是電源管理芯片產(chǎn)業(yè)逐漸從歐美、日韓向中國大陸轉(zhuǎn)移的時間段。從手機等消費電子市場可以看到，中國臺灣、大陸企業(yè)的競爭正逐漸讓海外巨頭的利潤率下降并被擠出民用消費市場。有兩個原因造成了這種現(xiàn)象的出現(xiàn)：第一是國內(nèi)的先進制造和國外巨頭的差距在減少,甚至有些地方有所超越，比如先進的封裝能力；國內(nèi)的設(shè)計能力也在提升,與國外巨頭的差距越來越小。第二是中美貿(mào)易摩擦、新冠疫情加速了中國大陸企業(yè)”國產(chǎn)替代“的趨勢。
在這樣的產(chǎn)業(yè)大背景下，思遠在TWS領(lǐng)域的發(fā)展可以說是爆發(fā)式增長。其第一個客戶科麥通，選用的產(chǎn)品在短短半年時間內(nèi)就突破了百萬顆的用量。其中的明星產(chǎn)品包括SY3402，這顆產(chǎn)品在第一批用戶中解決了低功耗、小電流關(guān)斷的問題，客戶可以迅速生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的上市時間足夠快，獲得了眾多方案商的選擇。2018年，思遠啟動了SY8801的研發(fā)，在2019年5月份正式推出市場，無論產(chǎn)品功能、性能，還是上市速度，SY8801在當(dāng)時都是最快的，對市場影響也比較大。
到目前為止，思遠半導(dǎo)體TWS耳機充電倉SOC芯片市場占有率排名第一，累計出貨超過7億顆?？蛻舭ㄐ∶?、OPPO、一加、realme、傳音、魅族、1MORE、百度、網(wǎng)易、漫步者、JBL、Anker、哈曼、摩托羅拉等國內(nèi)外知名品牌。在旭日大數(shù)據(jù)發(fā)布的2021年3月TWS電源管理IC出貨量排行榜上，其中由于思遠半導(dǎo)體獲得國內(nèi)品牌低端客戶的信賴出貨位居第一，TI德州儀器因為主供蘋果等高端客戶利潤極大緊跟其后位居第二。
對于超越TI月出貨量這個事，董官斌表現(xiàn)得比較清醒，他認為主要原因還是TI沒有太注意該市場，是“老虎打盹“。事實上大陸的電源管理芯片廠商與國際巨頭相比還有較大差距，歐美企業(yè)牢牢把握市場差不多接近60年，很多的系統(tǒng)定義都是由他們來完成的，其毛利率高達60%以上，相比較而言國產(chǎn)芯片還有很長的路要走。
思遠半導(dǎo)體之所以能發(fā)展如此迅速，至少擁有幾點核心競爭力：第一是敏銳的市場洞察力，能夠從客戶的聲音中發(fā)現(xiàn)問題，并一起解決問題；比如與合作伙伴安特信共同定義產(chǎn)品，最終實現(xiàn)OPPO/小米關(guān)鍵項目上的成功應(yīng)用。第二是持續(xù)的研發(fā)投入,愿意去啃硬骨頭。經(jīng)過10年的技術(shù)積累，思遠半導(dǎo)體再一些基礎(chǔ)的關(guān)鍵技術(shù)上實現(xiàn)了突破，包括性/開關(guān)充電類型產(chǎn)品，低壓大電流/高壓大電流,超低功耗電源產(chǎn)品。此外，思遠的產(chǎn)品擁有極高的集成度，將原本方案上3~4顆IC精簡到只需要1顆，加上MCU就可以實現(xiàn)所有功能。
目前，思遠半導(dǎo)體已經(jīng)發(fā)展出非常清晰的產(chǎn)品線，包括SOC/充電/PMU/DC-DC/端口保護/協(xié)議等，覆蓋多個市場。在芯片的產(chǎn)品定義、可靠性要求、規(guī)格都與歐美大廠的產(chǎn)品更接近，甚至在某些細節(jié)性能上有所超越。
未來：下一個十年，上市不是終點而是起點“唯一不變的是變化本身?！?/p>
站在第十個年頭，回顧過去，展望未來，思遠的下一個十年將會如何發(fā)展？
董官斌認為，市場是不斷變化的，只要能率先捕捉到客戶需求，就可以抓住新的機會，但是“誠信、正直、利他”將是思遠半導(dǎo)體不變的價值觀。
隨著TWS耳機的快速發(fā)展，電源管理芯片也出現(xiàn)了高集成度的SoC單芯片，集成MCU功能，充電管理二合一、三合一乃至六合一等TWS耳機電源方案。除此之外，包括快充、無線充電等技術(shù)應(yīng)用也出現(xiàn)在了TWS領(lǐng)域。這些新的應(yīng)用趨勢也對電源管理IC提出了新的要求，比如更高的功率密度，更小的封裝體積，超低的待機功耗等。面向未來，思遠持續(xù)看好智能穿戴市場的增長，同時已經(jīng)開始布局手表等其它穿戴類產(chǎn)品。除了消費類電子領(lǐng)域, 思遠已經(jīng)開始著手布局工業(yè)/汽車電子相關(guān)市場，未來將會看到更多樣化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和更豐富的市場/客戶分類。
談及下一個十年，資本市場是一個無法回避的話題。目前大陸電源管理IC廠家中上市公司數(shù)量廖廖無幾，預(yù)計隨著TWS耳機市場快速發(fā)展，電池管理IC產(chǎn)業(yè)也將掀起一股IPO的熱潮。對此董官斌表示，去年思遠完成了一輪融資，未來也會考慮進入資本市場，但他同時認為“上市不是終點，而是起點?！?/p>
對于未來，一方面，董官斌認為中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將會不斷擴大，未來將孕育出很多偉大的公司；另一方面，他也觀察到TWS市場差不多會經(jīng)歷3個迭代周期，將持續(xù)6年左右，他認為TWS市場還將有3~4年的高速增長期。
以往當(dāng)一個行業(yè)進入成熟期或瓶頸期，產(chǎn)業(yè)就會開始內(nèi)卷，變成拼價格，也失去創(chuàng)造力。董官斌認為，按照現(xiàn)在國產(chǎn)替代的速度，下一階段的國產(chǎn)芯片商將會開始逐漸從“Me too“變?yōu)椤盡e first“，開始參與產(chǎn)品定義的原型設(shè)計，這將是必然趨勢。他同時也呼吁系統(tǒng)廠商要開放心態(tài)，敢于嘗試，給國產(chǎn)供應(yīng)商更多創(chuàng)造性的機會，共同推動本土生態(tài)鏈的發(fā)展成熟。
“這10年也沒有什么特別驚天地的事兒，就是這樣一點點走過來，我也成為了兩個孩子的父親。也許人生中的每一步未必能完全做好計劃好，只要我們愿意去遵循內(nèi)心的想法，就大膽去嘗試，也不要害怕失敗，可能失敗100次之后，第101次就成功了。”最后，董官斌提及了一個“小目標(biāo)“，希望下一個十年能繼續(xù)站在這里，跟大家分享思遠的故事。
