隨著生活水平和生活質(zhì)量不斷提高，人們的消費需求也在不斷發(fā)生變化，尤其是在后疫情時代，更多的人選擇走出室內(nèi)，擁抱自然，走向戶外。尤其在歐美市場，據(jù)最新的美國國家園藝協(xié)會研究表明，與疫情前相比，美國園藝需求大大提升，園藝愛好者人數(shù)增加數(shù)量逼近千萬。今天我們來聊一聊，家居林園品類跨境出海不得不了解的一些數(shù)據(jù)和平臺。
不僅限于美國，放眼全球。家居園藝在國際全球國際市場都呈向好態(tài)勢。我們再看一組數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示預計2023年全球的家具園藝市場規(guī)模將達1.24萬億美元，2021-2025年期間，預計家居園藝行業(yè)復合年增長率將達到4.7%，全球家居園藝品類預計將保持穩(wěn)定增長，與全球零售行業(yè)整體增速基本持平。
對于家居園藝品類的企業(yè)來說，這無非是一個非常有利的數(shù)據(jù)，面對這樣的環(huán)境市場新趨勢，企業(yè)如何精準匹配用戶需求，想其所想，供其所需，在家居園藝出海領(lǐng)域取得一席之地？
其實歐美的大多數(shù)家庭都擁有自家的花園草坪，對于家居園藝類產(chǎn)品的需求較大，因此，歐美市場成為高吸引力和可行性的機會市場。截至2022年，家居園藝市場規(guī)模排名前三的國家分別為美國、德國和英國。其中美國的相對市場規(guī)模最大，占比20.3%。
在歐美市場，家居園藝的消費者多為高收入女性，近八成年齡超過35歲，且對新品牌持開放態(tài)度，產(chǎn)品體驗和產(chǎn)品特征是影響家居園藝購買決策的關(guān)鍵。擁有較高收入的美國消費者在產(chǎn)品選擇上更偏向于品質(zhì)較高的產(chǎn)品，家庭收入處于中等或偏低水平的德國消費者更關(guān)注產(chǎn)品的性價比，同時，美德地區(qū)消費者在選購產(chǎn)品時，更關(guān)注產(chǎn)品是否自然、舒適和可持續(xù)，成為商家重點關(guān)注的市場。由于大多數(shù)成熟市場的廣告競爭力高，家居園藝在印度和東南亞地區(qū)的電子商務增長將更加突出。
家居園藝品類大部分搜索增長來自5個關(guān)鍵類別：加熱器，空調(diào)，洗衣機，家居用品，安保設(shè)備。與大多數(shù)產(chǎn)品一樣，家居園藝品類也受季節(jié)影響。夏季來臨，天氣越來越熱，戶外野營燒烤成了趨勢，因此餐廚成為家居園藝第一大二級品類，流量占比約達阿里巴巴國際站家居園藝行業(yè)的40%。除餐廚外，家飾/收納/園藝是目前流量和商機雙高的品類。
? 園藝產(chǎn)品需求持續(xù)擴大隨著居家時間的延長，家居、庭院用品的市場前景非?？捎^，植物長生燈、澆灌器、割草機、植被剪刀、種植箱等產(chǎn)品成為越來越多人熱衷購買的產(chǎn)品。
? 戶外家具持續(xù)賣爆
正值夏季，消費者為給自家花園“改頭換面”再度開啟買買買模式，戶外家具是消費者主要考慮優(yōu)先購買的品類，22%的人打算購買戶外家具套裝或吊床等物品。據(jù)2023年亞馬遜英國站數(shù)據(jù)顯示，“garden furniture sale clearancetable and chairs rattan set”(清倉戶外桌椅)、“outdoor patio furniture covers”(戶外家具罩)、“garden furniture”(藤條戶外家具套件)3個關(guān)鍵詞近2個月(4-5月)的搜索量分別上漲451%、416%、263%
? 家居/戶外裝飾品的需求持續(xù)上升
春夏時節(jié)，人們紛紛開啟了換季室內(nèi)裝飾。2022年的銷售數(shù)據(jù)顯示，eBay買家正在購買產(chǎn)品來重新裝飾他們的生活空間。與關(guān)鍵詞“游戲桌”相關(guān)的銷售額上升了8%，“酒吧凳”和“沙發(fā)套”都上升了40%以上。消費者也在早春投資于新的床上用品，“大號床單套件”、“枕頭”和“毛毯”的搜索和購買率較高。在2023年的調(diào)研中，45%的受訪者表示計劃購買燈籠、仙女燈、蠟燭、風鈴、枕頭和地毯等裝飾品來裝點家居環(huán)境。
出海平臺的選擇
家具園林零售商品店是美國消費者需求較為旺盛的產(chǎn)品，如果提到美國的家具園林市場，那我們不得不提到家得寶和勞氏了。家得寶、勞氏是美國排名第一、第二的線下家裝零售渠道。勞氏歷史比家得寶更為悠久，但是家得寶的發(fā)展速度比勞氏更快，家得寶在PRO類目領(lǐng)先，勞氏緊隨其后，兩者占據(jù)著北美園林市場的一定份額，2020年，家得寶營收為1321億美元，勞氏營收為896億美元，較大程度領(lǐng)先排名其后的家裝零售渠道。
渠道類目上，兩者頭部的類目較為類似，但是家得寶的體量較大。園林工具、木材建材、工具五金以及家用電器在兩個渠道均為頭部類目。家得寶園林、工具類目營收高于勞氏，而勞氏園林工具類目占比高于家得寶。園林OPE與電動工具類目下，勞氏均需要更多更知名的大牌。園林OPE競爭格局為汽油與電動品牌并行，家得寶具有更多的非**扶持品牌;而工具類目下，家得寶品牌更具知名度，勞氏需要更多的大品牌。
面對潛力巨大的家居園藝市場，企業(yè)如何才能抓住機遇？我們?yōu)槠髽I(yè)帶來了兩大家居林園建材商超的入駐小貼士~
首先我們不得不強調(diào)一下，不管是勞氏還是開市客，兩者的入駐方式都是邀請制入駐，也就是，只有當你的產(chǎn)品在同類目中屬于頭部區(qū)間或者是大牌子才有機會收到官方的邀請，才有機會入駐到商超。但你也不必太過于擔心，即便你沒有得到官方邀請，還是可以通過威利跨境電商實現(xiàn)勞氏和家得寶的入駐，詳情請關(guān)注威利跨境電商。
